3 Cervelli

I 3 Cervelli

Negli ultimi dieci anni, sono stati fatti progressi incredibili nella comprensione del cervello umano. Alcuni insegnamenti possono essere utilizzati per apprendere come i consumatori prendono le decisioni di acquisto. Come risultato, potete utilizzare il neuromarketing per migliorare i vostri obiettivi di marketing e vendite ed amplificare l’impatto delle vostre attuali strategie.

Come vengono prese le decisioni nel cervello umano? Per rispondere a questa domanda dobbiamo prima esaminare la struttura fisiologica del cervello.

Oltre al cervello cervello destro e sinistro, il cervello è organizzato in 3 parti che agiscono come organi separati con diverse strutture cellulari e funzioni diverse.

Una volta che siete convinti che il vero decision-maker  è il Cervello Rettile, tutta la vostra strategia di vendita e di marketing dovrebbero fondarsi su principi di comunicazione affatto diversi per risultare incisivi.

La Ricerca delle Neuroscienze dimostra che benché i tre cervelli comunicano tra loro, ciascuno possiede una funzione specializzata:


Il New Brain

Questo cervello pensa.  Elabora dati logico-razionali e condivide le sue deduzioni con gli altri due cervelli.

Il Middle Brain

Questo cervello “sente”.  Elabora i processi emotivi e le sensazioni più profonde e condivide i suoi risultati con gli altri due cervelli.

Il  Reptilian Brain

Questo cervello decide. Riceve gli input dagli altri 2 cervelli e controlla il processo decisionale finale.

All’INIZIO…

Sulla strada per lo sviluppo del cervello umano, l’umanità ha attraversato diverse fasi. Prima c’era un tronco cerebrale e cervelletto, che costituisce lo strato più interno e  primitivo.  Il tronco cerebrale particolare è la parte del cervello che soprassiede ad importanti funzioni  come la riproduzione, l’autoconservazione, la circolazione del sangue, la respirazione, il sonno, e la contrazione dei muscoli in risposta a stimoli esterni.

TUTTO SI RIDUCE A QUESTO…

Il tronco cerebrale si trova sulla cima della colonna vertebrale alla base del cranio. Questo strato è chiamato il “Cervello Rettile”, così chiamato perché tutti i vertebrati dai rettili ai mammiferi ne hanno uno. Questa è la struttura del cervello che possiede l’ultima parola nel controllo di azioni e decisioni.

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