2 Sistemas Cerebrales

Dos sistemas cerebrales

En las últimas dos décadas, los científicos han hecho magníficos descubrimientos en el ámbito del cerebro humano. Algunos de los aprendizajes también nos ayudan a comprender cómo los consumidores toman decisiones de compra utilizando un mecanismo subconsciente que no es posible decodificar utilizando los métodos tradicionales de investigación de mercado. Como resultado, la utilización del neuromarketing para puede ser de gran ayuda para mejorar sus ventas y resultados de marketing.

¿Cómo se toman las decisiones en el cerebro humano? Para responder a esta pregunta, primero debemos observar la estructura fisiológica del cerebro.

Además del cerebro derecho y el cerebro izquierdo, el cerebro está organizado en 2 sistemas críticos que actúan como órganos separados con diferentes estructuras celulares y diferentes funciones: el cerebro primario y el cerebro racional.

Una vez somos conscientes de la importancia del Cerebro Primario, toda la estrategia de ventas y marketing debe aplicar principios de comunicación completamente diferentes para ser efectivos.

La investigación en neurociencias demuestra que aunque los 2 sistemas cerebrales se comunican entre sí, cada uno tiene una función especializada:

EN LOS INICIOS…

En el camino hacia el desarrollo del cerebro humano, la humanidad pasó por varias fases. Primero encontramos un tallo cerebral y un cerebelo, que constituyen la capa interna y más primitiva. El tronco encefálico está situado entre el resto del encéfalo y la médula espinal, y está asociado a procesos fisiológicos ancestrales tales como la reproducción, la autoconservación, la circulación de la sangre, la respiración, el sueño y las contracciones de los músculos en respuesta a la estimulación externa.

Y LLEGAMOS A…

El tronco encefálico se encuentra en la parte superior de la columna vertebral en la base del cráneo. Este sistema a menudo se llama el «Complejo R», llamado así porque todos los vertebrados, desde reptiles hasta mamíferos, tienen uno. Esta es la estructura cerebral que finalmente controla las acciones y decisiones dentro de un sistema cerebral llamado Cerebro Primario.

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