7 Aumentadores

En esta sección final del NeuroMap, aprenderás como mejorar el impacto de cada bloque de mensajes usando las 7 técnicas que potencian la respuesta del cerebro reptil a tu mensaje.

Usa “TÚ”

El uso de esta palabra hace que tus clientes “hagan suyas” tus soluciones. El cerebro reptil es egocéntrico, así que la mejor forma de ayudar a tus clientes potenciales a entender “lo que hay en él para ellos” es utilizar o decir la palabra TÚ. Diciendo TÚ, el cerebro reptil de tu cliente inconscientemente experimenta tu solución. Tus mensajes  se vuelven más personales al instante y el cliente se siente que está realmente interesado en tu ayuda  para resolver su PAIN.

Sé Creíble

Tu pasión, tu energía y convicción pueden ser detectados por el cerebro reptil de tu público. El método deSalesBrain te enseñará cómo aprovechar al máximo tu impacto global por el dominio de los 6 factores de credibilidad: la creatividad, valentía, pasión, integridad, accesibilidad y expresividad.

Muestra Contraste

Cuando se crea una fuerte diferencia entre el  PAIN y la experiencia de tus clientes antes de tu solución y el alivio del PAIN con tu solución, se crea un mayor impacto en el cerebro reptil que le ayuda a tu cliente a tomar una decisión. En ausencia de cambio, sobre todo cuando los clientes tienen dificultades para distinguir entre tu solución y la de otros, el proceso de toma de decisiones a menudo se detiene.

Provoca Emoción

Los clientes a menudo olvidan lo dolorosos que son sus problemas en realidad. Haz un mini drama de su PAIN y dale un toque personal. Las emociones fuertes crean un cóctel de hormonas en el cerebro que actúan para fijar la memoria y como un disparador de la decisión.

Varía los estilos de aprendizaje

La mayoría de los mensajes son sólo auditivos.  Si se incluyen los otros dos estilos de aprendizaje tales como  visuales y kinestésicos, mantendrás  la atención de tu público. Los diferentes estilos de aprendizaje mantienen al cerebro reptil atento y le dan a cada miembro de la audiencia la oportunidad de recibir información a través del canal en el que se sientan más cómodos.

Cuenta historias

Debido a que el cerebro reptil no puede diferenciar entre la realidad y una historia bien contada, las historias son altamente eficaces. Las buenas historias crean un concepto visual y tangible. Una buena historia puede hacer que tu presentación personal genere fuertes emociones en el público.

¡Menos es más!

Haz que cada segundo, cada objeto, cada palabra de tu mensaje cuente. Debes quitar de tu mensaje todo lo que no tenga un valor directo a tus clientes. Tus clientes podrán apreciar que los mensajes se pueden entregar en la mitad del tiempo, pero con más impacto!

Take the Next Step with SalesBrain

Where would you like to go from here?

¿Tienes dudas?

Estaremos encantados de contarte más sobre el neuromarketing y cómo va a transformar drásticamente tu forma de vender.  Solo tienes  que rellenar el formulario y te contaremos muy pronto.

¿Quieres saber más acerca del Neuromarketing?

Aprende del Neuromarketing y fíjate lo que la ciencia nos dice sobre el proceso de decisión de tus prospectos.

¿Comenzamos?

Tómate un momento para comentarnos un poco más acerca de ti y de tus necesidades. Organizaremos una visita para informarte.