3 Cerebros

Los 3 cerebros

En la última década, se han hecho unos progresos increíbles en la comprensión del cerebro humano. Algunos de los aprendizajes se pueden aplicar a cómo los consumidores toman sus decisiones de compra. Como resultado de ello, se puede utilizar el neuromarketing para mejorar tus ventas y resultados de marketing.

¿Cómo se toman las decisiones en el cerebro humano? Para responder a esta pregunta debemos primero mirar la estructura fisiológica del cerebro.

Además del cerebro izquierdo y cerebro derecho, el cerebro está organizado en 3 partes, que actúan como órganos separados con diferentes estructuras y diferentes funciones celulares.

Una vez que sabes  que la verdadera toma de decisiones la realiza el cerebro reptil, toda tu estrategia de ventas y marketing debe aplicarse con principios completamente diferentes de comunicación con el fin de ser impactante.

La investigación en neurociencia demuestra que a pesar de que los 3 cerebros se comunican entre sí, cada uno tiene una función especializada:

El Cerebro Nuevo

El cerebro que piensa. Procesa datos racionales y comparte sus deducciones con los otros dos cerebros.

El Cerebro Medio

El cerebro que siente.  Procesa las emociones y buenos sentimientos y además comparte los descubrimientos con otros cerebros.

El Cerebro Reptil

This brain decides. It takes input from the other 2 brains but it controls the final decision making process.

En los inicios…

En el camino hacia el desarrollo del cerebro humano, la humanidad pasó por varias fases. En primer lugar se produjo el tronco cerebral y cerebelo, que constituyen la capa interna y el cerebro más primitivo. El tronco cerebral es especialmente la parte del cerebro en la que se realizan funciones tales como la reproducción, el instinto de conservación, la circulación de la sangre, la respiración, el sueño y las contracciones de los músculos en respuesta a la estimulación externa.

Todo se reduce a esto…

El tronco cerebral se asienta en la parte superior de la columna vertebral en la base del cráneo. Esta capa es conocida como la del  “cerebro reptil”, llamado así porque todos los vertebrados desde los reptiles a los mamíferos tienen una. Esta es la estructura cerebral que controla en última instancia las acciones y decisiones.

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