6 Estímulos

A parte mais primitiva do cérebro humano é referido como o “Cérebro Reptiliano”. Embora ele controla as mais complexas funções vitais como respiração, batimentos cardíacos, etc, ele é extremamente simples em termos de quais os tipos de estímulos desencadeiam a sua atenção. Há uma linguagem simples que você pode usar para estimular o cérebro reptiliano e consiste nos seguintes seis estímulos.

1. Auto-Centrado

O “cérebro reptiliano”   ou “reptilian brain” é uma entidade muito egocêntrica e considerações sobre os outros não irão alcançá-lo. Pense no “cérebro reptiliano”, como o centro do EU. Não presuma que ele tem alguma paciência ou empatia para qualquer coisa que não seja se preocupar imediatamente com a sua sobrevivência e bem-estar.

2. Contraste

Antes / depois, com / sem, lento / rápido todos permitem que o “cérebro reptiliano” decida. O contraste é um mecanismo de decisão segura. Ele permite que o “cérebro reptiliano”   tome  decisões rápidas e seguras. Sem contraste, o “cérebro reptiliano”   entra em um estado de confusão, o que acaba resultando no adiamento de decisões.

3. Tangível

Números funcionam para o New Brain, mas o  “cérebro reptiliano” ou Reptilian Brain não decide com base em números por si só! O “cérebro reptiliano” está constantemente analisando aquilo que é familiar e amigável, o que pode ser reconhecido rapidamente, o que é tangível e imutável. O ” cérebro reptiliano”não pode processar conceitos como “solução flexível”, “abordagem integrada”, ou “arquitetura escalável”, sem esforço e dúvida.

4. Começo e Fim

O “Cérebro Reptiliano” esquece quase tudo no meio. Este período curto de atenção tem enormes implicações em como construir e entregar mensagens poderosas. Colocar o conteúdo mais importante no início deve ser uma obrigação, e repetí-lo no final imperativo. Tenha em mente que tudo o que você disser no meio de sua mensagem será, na maior parte, esquecido.

5. Visual

O “cérebro reptiliano” é visual. A neurociência demonstra que quando você vê algo que se parece com uma cobra, por exemplo, o seu “cérebro reptiliano”  o avisa imediatamente do perigo, para que você possa reagir, antes mesmo que o New Brain reconheça que é uma cobra. Isto implica dizer que o seu processamento visual chega primeiro no “cérebro reptiliano” , no qual é conduzido de forma muito rápida e efetiva a uma conexão com verdadeiro tomador de decisão.

6. Emoção

O “Cérebro Reptiliano” é fortemente acionado por emoções. A neurociência tem demonstrado claramente que ‘coquetéis ‘ emocionais criam reações químicas que afetam diretamente a nossa forma de memorizar e agir.

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