I 7 Amplificatori del Messaggio

In questa sezione finale della NeuroMappa imparerete come aumentare ulteriormente l’impatto di ogni Blocco del Messaggio utilizzando sette tecniche che amplificano  la risposta del Cervello Rettile al vostro messaggio.

Uso del  “TU”

Usare la parola TU fa si che il vostro cliente  faccia propria la vostra soluzione. Il Cervello Rettile è egocentrico, quindi il miglior modo per  aiutare i Vostri  potenziali clienti a  comprendere “cosa c’è in essa per loro” è quello di utilizzare o dire la parola TU.  Utilizzando la formulazione con il TU, il Cervello Rettile del vostro cliente inconsciamente sperimenta il possesso e l’utilizzo della vostra soluzione. I vostri messaggi diventano immediatamente più personali ed il vostro cliente  sentirà che siete veramente interessati ad aiutare a risolvere il loro PAIN.

Essere Credibili

La vostra passione, energia e convinzione vengono percepite dal Cervello Rettiliano del vostro pubblico. Il metodo SalesBrain vi insegnerà come massimizzare l’impatto complessivo padroneggiando i  6 fattori della credibilità: Creatività, Temerarietà Passione, Integrità, Accessibilità ed Espressività.

Mostrate il Contrasto

Quando si crea una netta differenza tra il PAIN che sperimentano i vostri  clienti  prima della vostra  soluzione, e il sollievo al PAIN con la vostra soluzione, si crea un impatto maggiore sul Cervello Rettile che aiuta ad innescare una decisione. In assenza di contrasto, soprattutto quando i clienti hanno difficoltà a distinguere tra la vostra soluzione e quella degli altri, il processo decisionale si inviluppa e presenta spesso delle battute d’arresto.

Innescate le  Emozioni

I clienti spesso dimenticano quanto siano dolorosi i loro problemi. Riattivate  il loro PAIN e rendetelo  personale. Emozioni forti creano un cocktail di ormoni nel cervello che agiscono come un produttore di memoria e come trigger alla decisione.

Variate gli Stili di Apprendimento

La maggior parte dei messaggi sono solo uditivi.  Se si includono gli altri due stili di apprendimento, visivo e cinestesico, manterrete più impegnato il vostro. Variare gli  stili di apprendimento mantiene attento  il Cervello Rettile e dà ad ogni membro del pubblico l’opportunità di ricevere informazioni attraverso il canale di apprendimento a loro più naturale.

Raccontate le  Storie

Poichè il Cervello Rettile non sa distinguere tra realtà e una storia ben raccontata, le storie rappresentano metodi di persuasione soft ma altamente efficaci. Una buona storia può rendere la vostra presentazione personale e generare forti emozioni nel pubblico. Buone storie rendono i concetti  visivi e tangibili. Una buona storia può rendere la vostra presentazione personale e generare forti emozioni nel pubblico.

Il Meno Vale di Più

Fate in modo che ogni secondo, ogni oggetto, ogni parola del vostro messaggio conti per il cliente che lo riceve. È necessario rimuovere tutto ciò che nel vostro messaggio non ha alcun valore per i vostri clienti. Inoltre, i clienti apprezzeranno il fatto che i messaggi possono essere consegnati in meno della metà del tempo, ma con un maggiore impatto!

Fai Il Tuo Prossimo Passo con SalesBrain

Come Preferisci Procedere? Scegli una delle opzioni seguenti….

Avete Domande?

Siamo pronti a fornirvi maggiori informazioni sul neuromarketing e su come può aiutarvi a trasformare drasticamente il vostro approccio alla vendita. E’ sufficiente compilare questo modulo e vi contatteremo prontamente.

Nuovi al Neuromarketing?

Apprendete la disciplina del Neuromarketing ed osservate ciò che la scienza ci comunica circa il meccanismo di presa delle decisioni dei vostri clienti.

Pronti ad Iniziare?

Fermatevi  un istante per parlarci di voi e dei vostri bisogni. Da quel momento impostiamo un dialogo con il giusto team per tracciare  immediatamente le vostre soluzioni.